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日期：2025年04月21日
2025年以來，受國內需求變化、國際關稅貿易戰(zhàn)升級等一系列因素影響，食材供應鏈行業(yè)正面臨著前所未有的變局，未來十年，50%的食配企業(yè)或將出局。在這個低門檻、低毛利、高損耗且內卷激烈的賽道上，食材配送企業(yè)如何才能更好的活下去？
市場環(huán)境／競爭格局／終端市場
三大生存困境
許多同行朋友感嘆，食材配送這一門生意越來越難做了，有一種隨時會出局的危機感。為何難做？三大生存困境擠壓利潤空間：
市場環(huán)境震蕩
資質門檻飆升，采購模式集約化、合規(guī)成本陡增，食品安全管控加嚴，導致市場環(huán)境震蕩，行業(yè)開啟“強者恒強”淘汰賽。
競爭格局復雜
除了TOB傳統(tǒng)配送企業(yè)，即便是即時零售電商巨頭和連鎖生鮮品牌商也紛紛入局，在這片紅海市場激烈角逐，食材配送市場呈現(xiàn)出多元競爭格局；同時，在整體低糜的經濟環(huán)境下，許多傳統(tǒng)工程、地產、物業(yè)等類型公司，也紛紛瞄準食配領域，使得該行業(yè)的競爭愈加激烈。
終端市場存量博弈
終端餐飲連鎖化運營，學校資源整合邊緣學校關停，機關單位縮減費用，大型企業(yè)降本增效等現(xiàn)狀，使新客戶的拓展變得越來越困難，食材配送市場從增量擴張轉向存量博弈，進入“精耕細作”階段。
探索破局之道
精準定位清晰認知
食配行業(yè)發(fā)展到今天，給自己3分鐘，請認真思考：你是靠什么存活到現(xiàn)在，未來方向又在哪里？每一個食配企業(yè)都有核心優(yōu)勢，是供應商渠道，還是精細化管理，或是市場人脈積累？在產業(yè)鏈的生態(tài)，不要想著通吃，明晰定位才能輕松盈利，是做本地深耕，還是全國拓展？是每年5000萬左右的小規(guī)模經營，任性接單，還是平臺發(fā)展模式？整體而言，學會思考，借力發(fā)展。比如宏鴻，我們2025年的定位，是全國賦能合作，助力中小微食配企業(yè)（年營業(yè)額3000萬以內）成為行業(yè)區(qū)域標桿。
數(shù)字化升級
AI 發(fā)展元年，借助Deepseek、豆包等AI工具的賦能助力，讓企業(yè)降本增效，是非?？孔V且重要的事情。
數(shù)字化轉型正成為驅動食材供應鏈產業(yè)升級與業(yè)態(tài)重構的戰(zhàn)略制高點，亦是新一輪產業(yè)革命的最大變量。通過構建全鏈路數(shù)字化監(jiān)控體系，食材配送企業(yè)能夠實現(xiàn)對倉儲、運輸及終端服務全流程的實時感知與動態(tài)管控，從而構筑起"從田間到餐桌"的全透明追溯鏈條，讓食品安全從被動應對轉向主動防御。
值得關注的是，這場數(shù)字化變革遠超出技術工具迭代的范疇，其本質是商業(yè)模式與運營邏輯的基因重組。企業(yè)需在戰(zhàn)略規(guī)劃、技術選擇、組織架構和企業(yè)文化建設等多個方面做出調整，建立起業(yè)務流程精細化、農業(yè)生產模塊化、倉配物流智能化的數(shù)智化運營體系，以適應快速變化的市場需求和技術進步。
品牌化發(fā)展
從吃飽、吃好到現(xiàn)在吃的健康，消費者的需求不斷變化，從配送企業(yè)本地化到區(qū)域化，再到全國化，食材配送行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。各大食材配送企業(yè)應更加重視標準化與品牌化的發(fā)展，提升品牌實力，借力資質深耕，系統(tǒng)精細管理，通過建立健全的標準和品牌形象來提升產品質量與服務水平，更好地滿足消費者的期望，才能在市場競爭中占據(jù)高地。
個性化服務
借力新媒體
作為食材配送行業(yè)的拓荒者，宏鴻對內持續(xù)深耕，對外深化合作，始終秉承“共創(chuàng)、共享、共贏”的合作理念，持續(xù)推進“百城千億”戰(zhàn)略計劃，致力于打造行業(yè)領先的農產品供應鏈服務平臺，成就幸福員工與合伙人。
依托成熟的管理體系、行業(yè)口碑和資源優(yōu)勢，我們期待與更多合作伙伴攜手齊心協(xié)力、共創(chuàng)共贏，共同打造安全、高效、透明的食材供應鏈生態(tài)，突破內卷困局，開拓食材供應鏈新藍海。
